現(xiàn)在有相當(dāng)多做茶的朋友都反饋，在電商平臺(tái)賣貨變得越來(lái)越難，在產(chǎn)品宣傳上自己不可謂不用心，無(wú)論是產(chǎn)品照片的拍攝，還是文案的創(chuàng)作，幾乎用盡了全部心血。可是客戶卻在肉眼可見(jiàn)的減少，相反一些后入行的新人，天天都忙著打包發(fā)快遞，這中間到底發(fā)生了什么？
想要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，首先我們需要再次認(rèn)識(shí)一個(gè)大家都很熟悉但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生變化的事物——流量。為了讓大家方便理解，我們把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)看成一個(gè)超級(jí)大賣場(chǎng)，每一家店鋪看做入駐商戶，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的首頁(yè)看做這個(gè)超級(jí)大賣場(chǎng)的入口。在以前，當(dāng)一個(gè)人通過(guò)入口進(jìn)入到這個(gè)超級(jí)大賣場(chǎng)后，他會(huì)根據(jù)自己需求通過(guò)入口的引導(dǎo)員（搜索欄）獲取自己所需商品的店鋪，然后引導(dǎo)員根據(jù)用戶的搜索信息給出與之相關(guān)的一系列店鋪。在這一過(guò)程中，排名越靠前的店鋪越容易獲得消費(fèi)者的光顧，而每一家店鋪為了能夠在推薦的過(guò)程中獲得比較靠前的位置，一方面會(huì)把自身的店鋪裝修的盡可能漂亮一些，另一方面就是花錢在導(dǎo)購(gòu)員那里買廣告位，這也就是我們常說(shuō)的購(gòu)買關(guān)鍵詞。從而使店鋪盡可能多的吸引消費(fèi)者來(lái)光顧自己的生意。
而現(xiàn)在情況發(fā)生了根本性的改變，賣場(chǎng)還是那個(gè)賣場(chǎng)，但導(dǎo)購(gòu)員的作用卻越來(lái)越低，許多人已經(jīng)不再需要通過(guò)搜索的方式來(lái)找尋自己所需要的商品。因?yàn)楝F(xiàn)在多了很多推銷員，諸如帶貨主播，相關(guān)內(nèi)容的短視頻UP主都可以算作推銷員。與傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)員相比，這些推銷員能夠提供更加豐富的內(nèi)容，如果說(shuō)以前導(dǎo)購(gòu)員只能根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品名稱的描述進(jìn)行指引，那么推銷員則可以針對(duì)客戶進(jìn)行極為詳細(xì)的推廣引導(dǎo)。
就拿賣茶這件事來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)不怎么想喝茶的人來(lái)說(shuō)，他是不會(huì)通過(guò)搜索去購(gòu)買茶葉，因?yàn)闆](méi)有這個(gè)需求。但有推銷員就不一樣了，只要雙方能夠產(chǎn)生交易，推銷員就會(huì)向其介紹喝茶的種種好處，一旦打動(dòng)對(duì)方，很容易就可以將對(duì)方引向?qū)?yīng)的店鋪，從而打成交易。
今天的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)化到主動(dòng)銷售的階段，這也是為啥遵循傳統(tǒng)銷售模式的茶商日子正變得越來(lái)越難。而想要改變這一切，唯有積極跟進(jìn)，迎難而上。
文：天火
